我們看到2018年澳大利亞光伏市場(chǎng)的快速擴(kuò)張-遍及所有細(xì)分市場(chǎng)。您對(duì)澳大利亞市場(chǎng)能否維持這一增長(zhǎng)率，甚至每年約3.5吉瓦的安裝率有多大信心?

ShawnQu：我希望市場(chǎng)繼續(xù)下去，每年約2-3GW。而且，如果我們能夠足夠快地將能量存儲(chǔ)帶到網(wǎng)上，那么我們將能夠提供真正的全天候服務(wù)，并且我們將能夠?qū)⑹袌?chǎng)維持在這個(gè)水平。我不喜歡繁榮和蕭條的周期。

縱觀所有[大規(guī)模]項(xiàng)目開發(fā)，目前正在開發(fā)40-50GW的項(xiàng)目。我認(rèn)為40-50GW，澳大利亞可以接受，但肯定不會(huì)在一年內(nèi)。安裝量應(yīng)在15-20年內(nèi)進(jìn)行。安裝步伐應(yīng)與煤電廠退役的步伐保持一致。但為此，需要20-30年。

談到儲(chǔ)能，加拿大太陽(yáng)能公司對(duì)存儲(chǔ)的參與是什么?

我們有一些約會(huì)。幾年前，我們?cè)诩幽么箐滋A贏得了一份合同，建造一個(gè)5兆瓦的儲(chǔ)能設(shè)施-純能儲(chǔ)存，沒有太陽(yáng)能。這是Hydro渥太華。該項(xiàng)目是在四五年前頒發(fā)的，但我們現(xiàn)在只是委托它。這表明加拿大太陽(yáng)能，公用事業(yè)，設(shè)備提供商和集成商在此期間經(jīng)歷了多少學(xué)習(xí)曲線。我們了解到，這個(gè)項(xiàng)目很慢，我們肯定會(huì)虧錢-但沒關(guān)系，這是研發(fā)過程和收集過程的一部分。

去年我們?cè)诩永Ｄ醽喓炇鹆肆硪粋€(gè)PPA，這次是185兆瓦時(shí)，或者說(shuō)是在那個(gè)地方。它將成為加利福尼亞州最大的太陽(yáng)能加儲(chǔ)能項(xiàng)目，可能是美國(guó)第二大項(xiàng)目。我們將在2020年底之前實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。這將為我們?cè)谌绾螌⑻?yáng)能加儲(chǔ)能項(xiàng)目整合到一個(gè)重要市場(chǎng)和一個(gè)主要公用事業(yè)方面提供非常好的經(jīng)驗(yàn)。

我們也在調(diào)查澳大利亞。我的印象是，存儲(chǔ)能量?jī)?chǔ)存的要求非常高[水平]。希望這種經(jīng)驗(yàn)將有助于我們實(shí)施澳大利亞的解決方案。

您的策略是與第三方電池和設(shè)備供應(yīng)商合作嗎?

是。

你有首選供應(yīng)商嗎?

我們正在與一些人合作。讓我們這樣說(shuō)吧，我們現(xiàn)在正與少數(shù)人進(jìn)行討論。我們?nèi)栽跒榧又蓓?xiàng)目選擇集成商和關(guān)鍵設(shè)備供應(yīng)商。

在美國(guó)和加拿大，加拿大太陽(yáng)能公司明顯采取了開發(fā)大型項(xiàng)目的途徑，以及銷售模塊。這也是您在澳大利亞市場(chǎng)的策略。為什么你覺得這是正確的策略?

加拿大太陽(yáng)能公司10年來(lái)一直是模塊技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和項(xiàng)目開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者。我們?cè)?001年開始制造太陽(yáng)能設(shè)備，然后是太陽(yáng)能模塊-那時(shí)我就開始使用加拿大太陽(yáng)能。但在此之前，我曾致力于開發(fā)太陽(yáng)能項(xiàng)目。在那些時(shí)期，在20世紀(jì)90年代末，太陽(yáng)能項(xiàng)目是離網(wǎng)的-主要是農(nóng)村電氣化。

當(dāng)我創(chuàng)立加拿大太陽(yáng)能時(shí)，我們正在制造，但在2004年，我們看到德國(guó)，捷克共和國(guó)和西班牙的并網(wǎng)太陽(yáng)能開始，加拿大太陽(yáng)能公司參與了所有這些市場(chǎng)。通過這個(gè)我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。2009年，安大略省通過了“綠色能源法案”，憑借在歐洲的經(jīng)驗(yàn)，加拿大太陽(yáng)能公司成為首批在安大略省開展項(xiàng)目的公司之一。

在2009年至2014年間，我們完成了約300兆瓦的項(xiàng)目，并為許多其他項(xiàng)目提供太陽(yáng)能模塊和EPC。這有助于我們獲得經(jīng)驗(yàn)，并幫助我們分支到美國(guó)和許多其他國(guó)家。

我認(rèn)為這兩者都給我們帶來(lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)了解技術(shù)趨勢(shì)的人。大型太陽(yáng)能發(fā)電廠的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。從綠地，找到一塊好的土地，許可證，互連，環(huán)境許可，然后提交項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)或拍賣，獲得PPA，然后融資，這個(gè)過程可能很容易需要數(shù)年。為了能夠以某種方式關(guān)注未來(lái)技術(shù)的發(fā)展方向，模塊效率，成本下降對(duì)加拿大太陽(yáng)能非常重要。

作為制造商，經(jīng)營(yíng)工廠，您有一些這些見解......

我們有這些見解，因?yàn)槲覀兊难芯繉?shí)驗(yàn)室告訴我們將在未來(lái)四五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的目標(biāo)。

但現(xiàn)金流是否存在挑戰(zhàn)，同時(shí)管理制造業(yè)和項(xiàng)目開發(fā)業(yè)務(wù)模式?我認(rèn)為制造業(yè)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)有不同的現(xiàn)金流。

有利有弊。在專業(yè)方面，它實(shí)際上有所幫助。將加拿大人與其他項(xiàng)目開發(fā)人員進(jìn)行比較，例如在美國(guó)。還有其他國(guó)家是純粹的項(xiàng)目開發(fā)者，他們做得很好，我尊重他們。但是，他們沒有加拿大太陽(yáng)能資產(chǎn)負(fù)債表。當(dāng)您進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)的中期階段并且您必須放下履約保證金或進(jìn)行互連或能源拍賣時(shí)，您需要擁有一個(gè)龐大的銀行設(shè)施。這不一定是純粹的現(xiàn)金，但你必須擁有銀行設(shè)施。

加拿大太陽(yáng)能公司的資產(chǎn)負(fù)債表由我們的制造業(yè)務(wù)提供，為我們提供了非常強(qiáng)大的銀行關(guān)系和資產(chǎn)負(fù)債表。許多其他開發(fā)商沒有此資產(chǎn)負(fù)債表。有時(shí)他們可以完成綠地階段，他們?cè)诤腺Y企業(yè)中與中間和下游階段合作。

還有缺點(diǎn)。項(xiàng)目開發(fā)確實(shí)需要資本投資，因此我們必須平衡如何在特定年份內(nèi)將現(xiàn)金分配給業(yè)務(wù)的特定部分。我們必須看現(xiàn)金周期。CanadianSolar已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)工作了18年，我們學(xué)到了很多東西。我們一直在管理這個(gè)。

你不是在每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目，但......

不是每個(gè)市場(chǎng)，我都會(huì)說(shuō)關(guān)鍵市場(chǎng)。

是什么讓一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)?鑒于您獲得項(xiàng)目的速度以及簽署EPC和模塊供應(yīng)協(xié)議，澳大利亞顯然仍然是其中之一。

G20國(guó)家是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但不僅如此-還有一些發(fā)展中國(guó)家仍然擁有穩(wěn)定的政治，銀行系統(tǒng)，而且該國(guó)允許外國(guó)資本流入和流出。這些是關(guān)鍵因素。在我們看到這些成分的地方，我們將把資源投入到這個(gè)市場(chǎng)中。

政策非常重要。此外，通常強(qiáng)大的電網(wǎng)很重要-加拿大太陽(yáng)能公司無(wú)法做到一切。如果[光伏項(xiàng)目輸出]有強(qiáng)烈縮減，我們必須等待。當(dāng)然，您通常會(huì)在G20國(guó)家找到所有這些成分，但我們也確實(shí)在少數(shù)發(fā)展中國(guó)家站穩(wěn)腳跟。在說(shuō)，我們不能無(wú)處不在。

展望太陽(yáng)能組件業(yè)務(wù)，2017年我們銷往165個(gè)國(guó)家。但對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)，我們覆蓋10到15個(gè)國(guó)家。