連續的高速增長使得我國光伏產業呈現出營養不良的狀態。棄光限電、市場無序、規范標準缺失、補貼拖欠等問題逐漸凸顯，因此行業亟需從“規模至上”向“質量、效率至上”轉變?！?31”新政的出臺一方面緩解了日益嚴重的補貼拖欠問題，另一方面也倒逼行業向“質量、效率至上”轉變。而對于企業來說，當前的光伏市場呈現內憂外患的局面。內憂在于國內需求放緩的同時，國內產能卻在迅速增長，從而導致了供需失衡的局面;外患在于我國光伏產業在國際貿易中正處于四處碰壁的狀態。在此情況下，中小企業承受了大部分的壓力，如果無法及時找出破解方案，將難免被市場淘汰的命運。

8月16日，2018第十屆廣州國際太陽能光伏展覽會開幕，OFweek太陽能光伏網采訪到業內知名企業展宇光伏的總經理宋鈺先生，一同探討了行業未來的發展趨勢，并對展宇光伏近日發布的產品及方案進行了細致的了解。

轉戰小微工商業

近日，根據市場需求，展宇光伏推出了小微工商業低壓并網系統，這是展宇的一個新的業務模塊，這個系統主要是針對微型的工商企業。根據調查，包括廣東、浙江、江蘇在內的沿海省份的小型工商業主對光伏系統有較大的需求，所以展宇針對這些企業開發了小微工商業低壓并網系統;而“531”的政策出臺之后，整個市場已經往自發自用方向去發展，所以展宇順應這種市場趨勢推出了的新的產品。另外，為了推動小微工商業低壓并網系統的發展，展宇還配套推出了展宇“財富寶”品牌，與之前針對戶用市場的品牌“致富寶”不同的是，財富寶主要針對小微工商業領域。它有四種模式：第一種就是傳統的渠道商模式，展宇給旗下的渠道商提供標準化的產品包，然后讓渠道商根據自己的銷售業務去開發市場，并根據市場的情況來自己定價;第二種是合作開發的模塊，比如說有一些工商業主希望直接與展宇進行合作，那展宇可以與業主合作開發項目，最后按照電站投資的出資比例來作利潤分成;第三就是以租轉售的模式，針對很多業主對于電站的發電量、收益率有所擔心的情況，展宇可以先幫業主把電站做起來，然后業主以租借的形式使用電站，等電站的質量達到預期之后再決定是否投資，所以展宇的以租轉售就是先試用后買單。第四種就是展宇完全作為投資人，然后通過售電的模式向用戶供電。

“531”新政發布之后，戶用光伏市場陷入了困境，原先各大戶用品牌的經銷商陷入了進退兩難的境地。對于經銷商遇到的問題，宋鈺表示，對于展宇來說，經銷商是公司重要的合作伙伴，展宇現在是將經銷商發展成為渠道商。除了戶用系統以外，這些渠道商也負責展宇小微工商業低壓并網系統在全國的推廣，區別在于原來的個人客戶轉變為了小微企業客戶。另外，展宇的扶貧等其他投資項目，也會交與渠道商去負責。所以展宇對經銷商是一種合作伙伴的概念，不是單純的只是賣產品給他們。這樣一來，經銷商與企業就有更多的業務交叉，然后依靠這種合作的黏性來共同來適應市場。

如何應對“531”新政?

“531”新政發布之后，由于下半年普通光伏項目已經無法享受補貼，光伏項目收益率一下子下降很多，如何提升收益率成為了企業的當務之急。

對此宋鈺表示，國內的光伏市場雖然陷入了低迷，但行業的未來前景依然看好。面臨收益率的困境，企業第一要開發新的一些業務，比如目前自發自用的項目將會成為下半年的重點，而且自發自用的用戶側電價相對還比較高，可以向這方面布局;第二要多做一些海外的項目，因為海外項目的收益率相對今年下半年的國內市場要好一些;第三要增強降本增效的力度，加強產業整合度。比如展宇的業務范圍不僅包括上游的電池片、組件等產品，還包括下游的電站投資等環節。這樣將上下游產業鏈進行整合便有利于成本的控制。

平價上網的最后一公里

對于后續市場的走勢，宋鈺認為，目前行業處于震動期，但是估計到今年年底及明年年初，市場可能會更加的理性，后續持續發展的空間可能會更大。2019年將會有新的指標，但是會受到控制。在這樣一個過程中，一些小型企業、技術創新能力不足的企業將會被淘汰，龍頭企業的優勢會越來越明顯。

宋鈺表示，目前光伏產業離平價上網只差最后一公里，甚至有一些項目已經能夠做到平價，比如領跑者項目。總體來說，預計我國2020年將能實現平價上網。通過“531”政策的調整，整個行業的成本將會得到大幅下降。從長遠來看，行業將會有一年半載的過渡期，而一旦達到平價上網的標準，光伏市場的規模將會有一個比較大的增長。