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比亞迪儲能轉變:不參加國內招標項目 專做國內產品供應商

鉅大鋰電  |  點擊量:0  |  2018年08月12日  

“比亞迪這么多年一直在做儲能市場,我們從前端自己投標去做到和人合作,以及到自己投運一些項目都有。綜合下來的話,今年比亞迪做了一個大的變化,我們叫全面市場化和全面開放。比亞迪整個公司要學會和外面合作,要能在合作基礎上一起創新。大家共享成果。”

——摘自2018中國儲能西部論壇鄒德天發言

2018年8月2日中國儲能西部論壇在青海海東舉辦。本次會議由青海省政府指導,海東市政府、黃河水電、中關村管委會主辦,海東科技園、中關村儲能產業技術聯盟、中國能源研究會儲能專委會、北京能高承辦。在“西部各區域儲能典型應用探討”環節,比亞迪公司營銷總監鄒德天作了“集中式大型儲能在電網中的應用”主題演講,以下為演講全文。

鄒德天:各位領導大家好!今天我主要介紹三部分,第一個是儲能整體介紹。第二個是案例分享。第三個是比亞迪儲能國內戰略方向。

給大家梳理下比亞迪的全球簽單量,我們項目幾乎在全球有名的大國,我們產品也在很好的運行。比亞迪項目幾乎遍布在全球有名的大國,我們產品也都在很好的運行。

比亞迪2008年開始儲能產品開發,在2009年收割全球最大儲能電站1MW4MWH,在南方電網和國家電網的幫助下,我們一直向電網取經和學習,2010年建成南網儲能寶清電站3MW/12MWH,這是當時最大的配電池的應用。

2012年,比亞迪參與國家風光儲輸項目示范工程,當時是9MW/36MWH。2014年做了首個特種后備電源項目、全球最大的用戶側儲能電站20WW/40MWH。2015年,全球最大的PJM調頻項目130MW/52MWH,整個調頻市場有200MWH,我們占了60%的市場份額。

2017年,我們正式開始在英國市場做,爆發增長63.5MW/67MWH,實際上我們英國市場做得很早,第一個項目是2012年建成投運,已經運行了6年。

比亞迪主要零部件都是自主研發生產,我們有23年電池研發生產經驗,有10年以上電池管理系統研發生產經驗,15年換流器研發生產經驗。

我們鐵鋰電池第一個優勢是安全可靠,我們這么多年沒有發生大型的事故。第二個是智能制造體系,這一塊在行業里面相對比較領先的。

給大家分享一下我們做的兩個大的項目案例。先從英國來說,因為我們覺得英國更貼近中國市場。當時我們選擇這個市場的原因是英國是全球電改較早的國家,日本和美國都是學習了英國,而中國也在很多程度上參考英國電網的程度。我們認為只能作為搬移者,在時間和空間上作為一個搬移者。我們從2011年開始在英國進入大量的工作,這是我們在英國做的一些基礎的數據統計,還有三家輸電公司,七家配電公司,以及4萬家發電公司,但是英國電力市場意識不夠,這樣的話,它的整個新能源上的比例在增加,這一增加就對電網可靠性保障越來越差,這樣就帶來一個很大的機會。我們布局早,當然收獲也相對比較多。

英國市場真正的收益模式,我們認真分析了輔助服務市場整個完整的規范和準則,它有13種標準收益模式,這一塊儲能都可以進行,我們主要選擇的是現在PPT上的三種,這三種是目前效果最好的,當時英國市場有一個大標,很多人都去做,但是比亞迪壓沒有參與,因為那個政策是只有4年的準則,在我看來不是市場行為,這跟英國主流市場化的電力市場不是一套東西。

第二塊是Triad,Triad是英國每年冬季期間一種季節性峰值應用。

第三塊是容量市場,我們最開始進入這個市場的時候,并沒有容量市場,這要感謝國內電網教育了我們,我們把這個理念和英國同行進行溝通,最后在我們的爭取下,有了我們的容量市場,這一塊有10%的收益比例。這三種加起來,基本上做到在3至7年之間的回收期。相比之下,我們儲能幾乎在投資界就是一個搶錢的項目,所以在英國市場做好是理所當然。

目前,我們在英國的所有投運項目有285兆瓦時,我們這兩年平均每年有150個到200個集裝箱的突破量。

跟大家分享一下特別有意義的一個項目:英國光儲一體項目。這是英國首個無補貼的儲能系統項目,配合光儲參與電網的服務,這個項目是和英國能源運行公司一起做生物發電。這個是純的電力調頻項目,這一塊是目前英國在單個做這么大的,英國現在越來越多,以前是不劃算的,因為配在光伏側的話,它所有的接入和場地費用是可以節約掉的,所以這一塊費用是相當少的。

最后留幾分鐘說一下我們的變化,比亞迪這么多年一直在做儲能市場,我們從前端自己投標去做到和人合作,以及到自己投運一些項目都有。綜合下來的話,今年比亞迪做了一個大的變化,我們叫全面市場化和全面開放。比亞迪整個公司要學會和外面合作,要能在合作基礎上一起創新。大家共享成果。我們最大的優勢仍然在于產品,我們是一個很扎實的研發團隊,在做儲能事業部,因為它和電動汽車是一起的,有些是分不開的,我們的儲能+電動汽車這一塊核心員工是超2千人,我們覺得應該回到我們的主業上,回到我們的產品上,所以從今年開始的話,我們會停掉國內基礎的招標項目,我們會選擇產品服務商和產品供應商,我們不再會成為大家的競爭對手。在正常的項目里,大家看不到比亞迪的應用。但是比亞迪會和各位一起合作,我們會提供更優質,性價比更高的產品。我們在這個市場上,希望和這個變化能和更多從事也一起探討,這樣在產品上更加關注,我們會做出更有競爭力,更有效率和專業的產品,這是我們這次主要向大家匯報的事情。后面大家可能在招標現場見不到我們,不是比亞迪不做這個行業,而是我們要做更專業,更精、更好和更大。這一塊我們會一直不停地投入,我們一直在研發上做大量的變化。剛才我們看到的集裝箱產品,僅一個空調花了6代,大家覺得沒有什么變化,但是這是6代技術方案演化的變化,我們希望在一些細節上做得更好。這是我今天給大家做的匯報,謝謝大家!

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